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Bentley refuse de changer les marges pour le volume

Malgré la bonne acceptation de modèles comme la Bentayga ou la Continental, la marque britannique de voitures de luxe Bentley refuse d’augmenter le volume de production. La priorité, ce sont les marges, selon son PDG Adrian Hallmark

Bentley a renouvelé sa gamme avec les modèles Bentayga et Continental qui sont de plus en plus acceptés sur le marché.

Malgré ce succès, et contrairement à ce à quoi on pouvait s’attendre, la marque britannique de voitures de luxe n’entend pas réaliser des volumes de ventes plus élevés, privilégiant l’exclusivité et la rentabilité par rapport à une production plus élevée.

Bentley Continental était le modèle le plus vendu de la marque britannique en 2019

Cette position a été récemment confirmée par le PDG de Bentley, Adrian Hallmark, à une publication spécialisée britannique, soulignant que l’objectif de la marque n’est pas la croissance annuelle des ventes. «Nous ne voulons pas atteindre 15 000 unités ni même 13 000 unités», a garanti le dirigeant.

Adrian Hallmark a ajouté que le volume de ventes annuel de Bentley était de 10 000 unités depuis 2007. Au cours des sept années, les ventes annuelles étaient légèrement supérieures à 10 000 unités et en 2019, elles ont atteint un total de 11 006 véhicules.

Sur la base des déclarations d’Adrian Hallmark, la croissance de 5% en 2019 n’aurait été qu’un «  heureux accident  » et non un objectif que le constructeur britannique voulait atteindre.

Priorité de marge

Le dirigeant ajoute que Bentley cherche à améliorer sa rentabilité, pariant sur une amélioration de la marge de vente de chaque voiture au lieu d’une augmentation du volume des ventes. Par exemple, la valeur moyenne de la Continental GT est déjà 22% plus élevée que son prix de base.

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Le modèle le plus vendu de Bentley en 2019 était précisément la Continental GT, qui a vu ses ventes augmenter de 54% par rapport à l’année précédente, avec l’aide des versions Coupé et Cabriolet, équipées d’un moteur V8.

Le deuxième modèle le plus vendu de Bentley l’année dernière était le Bentayga, qui a enregistré une augmentation de 18% des ventes par rapport à 2018.

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