Une histoire intéressante de l’industrie s’est développée au cours des derniers jours, ce qui pourrait potentiellement affecter la présence en magasin de PlayStation 5 par rapport à la Xbox Series S | X dans les magasins GameStop. Microsoft a signé un partenariat avec le détaillant, qui verra ses 5 000 points de vente à travers les États-Unis équipés de tablettes Microsoft Surface et autres.
Mais il y a plus: «GameStop et Microsoft bénéficieront tous deux de l’acquisition de clients et de la valeur des revenus à vie de chaque joueur intégré à l’écosystème Xbox.» Alors, qu’est-ce que cela signifie exactement? Michael Pachter de Wedbush Securities a expliqué: «Si un client s’inscrit au Xbox Game Pass Ultimate de 15 € par mois dans un magasin GameStop, nous nous attendons à ce que GameStop reçoive 1,50 € environ de cette source de revenus mensuelle tant que le client continue de s’abonner. «
Selon DOMO Capital Management, cela s’étend à tous les revenus en aval, y compris les achats de jeux numériques, les DLC et les microtransactions. En théorie, si GameStop vous vend une Xbox Series S | X, il gagnera une part des revenus de tous les achats numériques effectués sur cette boîte pour la durée de vie de la console.
C’est bien sûr ainsi que le modèle commercial GameStop a fonctionné historiquement. Par exemple, bien qu’il ait très peu profité, par exemple, des ventes de matériel PlayStation 2, ses revenus provenaient des ventes ultérieures de logiciels – d’occasion et neufs. Mais comme l’industrie est passée au numérique, elle perd une partie de ces revenus, d’où l’émergence d’initiatives comme celle-ci.
Alors, qu’est-ce que tout cela signifie pour la PlayStation 5? Eh bien, en théorie, cela donne à GameStop une grande incitation à vendre des consoles Xbox Series S | X sur le système de Sony, ce qui pourrait se traduire par une plus petite présence des détaillants et même une «persuasion douce» loin de la console PlayStation. En réalité, Sony créera probablement une relation similaire avec le magasin.
En fait, bien que la société ne soit jamais entrée dans les détails, le patron Jim Ryan a récemment reconnu l’importance des détaillants physiques et la façon dont ils les impliquent dans son activité de plus en plus numérique: «Je ne veux pas entrer dans les allers-retours de la marge. des discussions entre nous et nos détaillants, mais nous pensons avoir trouvé un moyen de faire en sorte que cela fonctionne ensemble », a-t-il déclaré à propos de la vente de crédits PSN dans les magasins physiques dans le cadre d’un entretien avec Games Industry.biz.
C’est intéressant, non? La présence au détail est importante pour la santé globale de l’industrie, mais l’entreprise passe lentement en ligne. C’est un exercice d’équilibre que des entreprises comme Sony doivent franchir, et cette décision de Microsoft pourrait temporairement lui donner une longueur d’avance dans les magasins GameStop – en supposant que le géant japonais tarde à réagir.
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